فهرست مطالب
گوشیهای هوشمند به بخشی جداییناپذیر از زندگی ما تبدیل شدهاند. ما از آنها برای ارتباط با دیگران، دسترسی به اخبار، بازیها، و حتی خرید استفاده میکنیم. با توجه به این تغییرات، تبلیغات موبایلی به یکی از پرکاربردترین روشهای بازاریابی تبدیل شده است. در همین راستا، در این مقاله، به بررسی مفهوم تبلیغات موبایلی، انواع مختلف آن، مزایا، نکات مهم و چالشهایی که در این زمینه وجود دارد، خواهیم پرداخت.
تعریف تبلیغات موبایلی
تبلیغات موبایلی نوعی از بازاریابی است که پیامهای تبلیغاتی به شکل پولی بر روی دستگاههای موبایل مانند تلفنهای هوشمند و تبلتها نمایش داده میشود. هدف اصلی این نوع تبلیغات، ترغیب کاربران به انجام یک عمل خاص، مانند خرید یک محصول یا ثبتنام در خبرنامه، است.
تبلیغات موبایلی میتواند به شکل متن، تصویر، ویدیو یا انیمیشن باشد و در مکانهای مختلف مانند وبسایتها، اپلیکیشنها، شبکههای اجتماعی و حتی در نوتیفیکیشنهای تلفن همراه نمایش داده شود. برخلاف تبلیغات سنتی، تبلیغات موبایلی امکان هدفگیری دقیقتر کاربران را دارد و به تبلیغدهندگان اجازه میدهد که پیامهای خود را به مخاطبان خاصی در زمان و مکان مناسب ارسال کنند.
تفاوت بین بازاریابی موبایلی و تبلیغات موبایلی
بازاریابی موبایلی یک استراتژی گستردهتر است که شامل استفاده از تاکتیکهای مختلف برای برقراری ارتباط و جذب مخاطبان هدف میشود. این استراتژی میتواند شامل فعالیتهایی مانند بازاریابی در شبکههای اجتماعی، بهینهسازی موتور جستجوی موبایل، ارسال ایمیل و حتی ایجاد محتوای وبسایت سازگار با موبایل باشد.
تبلیغات موبایلی بخشی از این استراتژی کلی است که بهطور خاص بر اجرای تبلیغات پرداختی که بر روی دستگاههای موبایل نمایش داده میشوند، تمرکز دارد. در واقع، تبلیغات موبایلی زیرمجموعهای از بازاریابی موبایلی است، اما تنها به تبلیغاتی که هزینه دارند و بر روی دستگاههای موبایل نمایش داده میشوند، محدود میشود.
مزایای تبلیغات موبایلی
تبلیغات موبایلی به دلیل گستردگی استفاده از دستگاههای موبایل در جوامع امروزی، مزایای فراوانی برای کسبوکارها دارد. برخی از مهمترین مزایای این نوع تبلیغات عبارتند از:
- دسترسی بیشتر به مخاطبان: با استفاده از تبلیغات موبایلی، کسبوکارها میتوانند به کاربران در هر زمان و مکان دسترسی پیدا کنند. کاربران ممکن است در حال چک کردن شبکههای اجتماعی، انجام بازیهای موبایلی یا حتی مرور وبسایتهای مختلف باشند، اما در همه این حالتها میتوانند تبلیغات مرتبط با محصولات یا خدمات شما را مشاهده کنند.
- هدفگیری دقیقتر: دستگاههای موبایل قابلیت جمعآوری اطلاعات مکانی کاربران را دارند. این ویژگی به تبلیغدهندگان امکان میدهد تا تبلیغات خود را بر اساس موقعیت مکانی کاربر هدفگیری کنند و تبلیغات خود را تنها به کسانی که در مکانهای خاص قرار دارند، نمایش دهند. بهعنوان مثال، یک کسبوکار محلی میتواند تبلیغات خود را تنها به کاربران در یک منطقه خاص نمایش دهد و از نمایش تبلیغات به کاربرانی که امکان مراجعه به فروشگاه فیزیکی را ندارند، اجتناب کند.
- تعامل بیشتر با کاربران: تبلیغات موبایلی به دلیل استفاده روزمره و پیوسته کاربران از گوشیهای هوشمند، امکان تعامل بیشتری را فراهم میکند. کاربران اغلب زمان زیادی را در شبکههای اجتماعی، اپلیکیشنها و بازیها سپری میکنند و این فرصتی است تا تبلیغات شما دیده شود و کاربر را به تعامل بیشتر ترغیب کند.
- کمپینهای چندکاناله: تبلیغات موبایلی میتواند بخشی از یک استراتژی چندکاناله باشد که در آن تبلیغات بر روی دستگاههای مختلف و از طریق کانالهای مختلف اجرا میشود. بهعنوان مثال، شما میتوانید تبلیغات خود را بر روی شبکههای اجتماعی، وبسایتها و حتی اپلیکیشنهای موبایلی بهصورت همزمان اجرا کنید و بدین ترتیب کاربران را در تمامی مراحل خرید همراهی کنید.
انواع تبلیغات موبایلی
در دنیای دیجیتال، انواع مختلفی از تبلیغات موبایلی وجود دارد که هر کدام ویژگیها و کاربردهای خاص خود را دارند. در ادامه به بررسی چندین نوع رایج از تبلیغات موبایلی میپردازیم:
1. تبلیغات بنری موبایلی
این نوع از تبلیغات بهصورت بنرهایی در وبسایتها یا اپلیکیشنها نمایش داده میشود. بنرهای موبایلی معمولاً در بالای صفحه، پایین صفحه یا بین محتوای صفحه قرار میگیرند.
مزایا:
- این سبک از تبلیغات به دلیل اینکه از طریق طراحی بنر و نمایش آن در سایتهای هدف صورت میگیرد، قابلیت نمایش مداوم در دید کاربر حتی در هنگام اسکرول کردن را دارد.
- هزینه کمتری نسبت به سایر انواع تبلیغات دارد.
معایب:
- ممکن است کاربران به این نوع تبلیغات توجه کافی نداشته باشند و آن را نادیده بگیرند.
2. تبلیغات بینابینی (Interstitial Ads)
این تبلیغات بهصورت تمامصفحه بر روی دستگاههای موبایل نمایش داده میشود و معمولاً کاربر باید قبل از ادامه به محتوا، آنها را ببندد. تبلیغات بینابینی میتواند تجربه کاربری را تحت تأثیر قرار دهد، اما معمولاً به دلیل نمایش تمامصفحه، نرخ تعامل بالاتری دارند.
3. تبلیغات پوش نوتیفیکیشن
این نوع تبلیغات بهصورت پیامهای کوتاه و هشداردهنده بر روی صفحه نمایش موبایل ظاهر میشوند. پوش نوتیفیکیشنها معمولاً از طریق اپلیکیشنها ارسال میشوند و کاربران باید پیشتر موافقت خود را برای دریافت این پیامها اعلام کنند.
4. تبلیغات شبکههای اجتماعی
تبلیغات شبکه های اجتماعی مانند اینستاگرام، فیسبوک، توییتر و تیکتاک یکی از مؤثرترین روشهای تبلیغات موبایلی محسوب میشود. این تبلیغات میتواند بهصورت تصویر، ویدیو یا حتی استوریهای کوتاه نمایش داده شود.
5. تبلیغات درونبرنامهای
این نوع تبلیغات در داخل اپلیکیشنهای موبایلی نمایش داده میشود و میتواند به اشکال مختلفی مانند بنر، تبلیغات بومی یا تبلیغات بینابینی باشد.
نکات کلیدی برای موفقیت در تبلیغات موبایلی
برای موفقیت در تبلیغات موبایلی، لازم است به چندین نکته کلیدی توجه داشته باشید:
- هدفگیری دقیق: با استفاده از دادههای مکانی و رفتار کاربران، تبلیغات خود را به مخاطبان هدفمندتری نمایش دهید.
- بهینهسازی محتوای تبلیغاتی: تبلیغات شما باید با پلتفرمی که در آن نمایش داده میشود، سازگار باشد و از طراحی مناسب برای موبایل برخوردار باشد.
- زمانبندی مناسب: نمایش تبلیغات در زمانهای مناسب میتواند تأثیر بیشتری بر روی کاربران داشته باشد.
هدفگیری تبلیغات بر اساس موقعیت جغرافیایی مخاطبان
نمایش تبلیغات اینترنتی به کاربرانی که به لحاظ جغرافیایی به اندازه کافی نزدیک به محل ارائه خدمات یا محصولات شما هستند، میتواند یک راهکار بسیار مؤثر باشد.
چرا؟
زیرا این روش به شما کمک میکند تا بیشترین تعداد تبدیل (Conversion) را نسبت به هزینهای که برای تبلیغات خود میپردازید، به دست آورید. این نکته به خصوص زمانی اهمیت بیشتری پیدا میکند که محصولات و خدمات شما فقط در یک مکان خاص قابل دسترسی باشد.
اجرای کمپینهای تبلیغاتی مختلف بر اساس موقعیت جغرافیایی مخاطبان، همچنین به شما اجازه میدهد تا محتوای تبلیغاتی و نسخههای آن را با شرایط محلی تطبیق دهید:
- زبانی که مخاطبان شما صحبت میکنند
- محصولاتی که در منطقه آنها در دسترس هستند
- تخفیفات و پیشنهاداتی که برای آنها قابل استفاده است
- واحد پول و واحدهای اندازهگیری که استفاده میکنند
نمونه های عملی بازاریابی موبایلی موفق
مثالی از بازاریابی محلی توسط جواهرساز معروف Tiffany & Co.، به خوبی این موضوع را نشان میدهد. این برند تبلیغات موبایلی خود را برای کاربران Google در شهر آستین، تگزاس نمایش میدهد:
- تبلیغات جستجوی موبایلی Tiffany & Co. برای کاربران آستین، تگزاس
- و تبلیغ متفاوتی را برای کاربران Google در لندن نمایش میدهد.
- تبلیغات جستجوی موبایلی Tiffany & Co. برای کاربران لندن، انگلستان
این تبلیغات کاربران را به مکانهای فروشگاههای مختلف هدایت میکنند، بر اساس نزدیکترین مکان به مخاطب.
همچنین، تفاوتهایی در زبان استفاده شده نیز وجود دارد.
در تبلیغ مربوط به آستین، تگزاس، املای آمریکایی کلمه “jewelry” استفاده شده است، در حالی که در تبلیغ لندن، همان کلمه به شکل بریتانیایی “jewellery” نوشته شده است.
مقایسه جانبی تبلیغات موبایلی Tiffany & Co.، با برجستهسازی کلمه “jewelry” در تبلیغ ایالات متحده و “jewellery” در تبلیغ بریتانیا
این تبلیغات همچنین کاربران را به وبسایتهای خاص کشور خود هدایت میکنند. برای مخاطبان آستین، تگزاس، “tiffany.com” و برای مخاطبان لندن، “tiffany.co.uk”.
مقایسه جانبی تبلیغات موبایلی Tiffany & Co.، با برجستهسازی “com” در تبلیغ ایالات متحده و “tiffany.co.uk” در تبلیغ بریتانیا
در نهایت، تبلیغ لندن قیمتها را به پوند نمایش میدهد، که ارز رایج در لندن است.
اگر کمپین خود را با استفاده از برنامه Ads Launch Assistant Semrush راهاندازی کنید، میتوانید دستگاههای مورد نظر برای نمایش تبلیغات خود را انتخاب کنید.
تست A/B تبلیغات
تست A/B فرآیند نمایش دو نسخه مختلف از تبلیغ شما به مخاطبان است تا ببینید کدام یک عملکرد بهتری دارد. این تبلیغات میتوانند بسیار شبیه به یکدیگر باشند، اما در یک عنصر خاص تفاوت داشته باشند. مانند:
- متن تبلیغ
- تصاویر
- فراخوانی به اقدام (Call to Action)
به عنوان مثال، میتوانید یک تصویر متفاوت را برای تست A/B امتحان کنید.
انجام یک تست A/B به شما کمک میکند تا نسخهای از تبلیغ که بهترین عملکرد را دارد، شناسایی کنید. این میتواند به عنوان راهنمایی برای کمپینهای تبلیغاتی آینده مورد استفاده قرار گیرد.
دستیابی به موفقیت در تبلیغات موبایلی
اجرای مؤثر تبلیغات موبایلی نیازمند داشتن درکی واضح از گزینههای موجود و چگونگی بهینهسازی آنها برای موبایل است. یکی از راههای اطمینان از مناسب بودن تبلیغات شما برای موبایل، انتخاب کلمات کلیدی مناسب است. ابزار Keyword Overview Semrush میتواند به شما در شناسایی عبارات جستجوی مناسب و ارائه بینشهای اضافی برای راهنمایی در بودجهبندی کمک کند.
