فهرست مطالب
تبلیغات همسان (Native Advertising) به نوعی از تبلیغات اینترنتی اشاره دارد که به طور کامل با محتوای صفحه هماهنگ است، در طراحی سایت جذب شده و با رفتار پلتفرم همخوانی دارد، به گونهای که بیننده احساس میکند این تبلیغ متعلق به آنجاست. برخلاف تبلیغات سنتی که ممکن است به صورت مزاحم و جداگانه از محتوای اصلی سایت نمایش داده شوند، تبلیغات همسان به شکلی غیرمزاحم و طبیعی در میان محتوای اصلی قرار میگیرد.
نمونههای تبلیغات همسان (Native Advertising)
نتایج جستجوی تبلیغاتی و پستهای حمایتشده در شبکههای اجتماعی نمونههای بارزی از تبلیغات همسان هستند. این قالبها، همان ارزش را برای کاربران فراهم میکنند که نتایج جستجوی ارگانیک و پستهای تولید شده توسط خود کاربران ارائه میدهند. به عبارت دیگر، این تبلیغات به جای ایجاد وقفه در تجربه کاربری، به صورت طبیعی و یکپارچه در جریان محتوای مورد علاقه کاربران قرار میگیرند.
با افزایش مقاومت کاربران در برابر روشهای سنتی تبلیغات مانند تبلیغات بنری و نمایش تبلیغات، برندهای بزرگ و استارتاپها به طور فزایندهای بودجه بیشتری را به سمت بازاریابی محتوا و فرمتهای تبلیغاتی غیرمزاحم مانند تبلیغات همسان سوق میدهند. پیشبینی میشود که بازار جهانی تبلیغات همسان تا سال 2025 به بیش از 402 میلیارد دلار درآمد سالانه برسد.
تبلیغات همسان چگونه کار میکند؟
تبلیغات همسان، یکی از روشهای مؤثر در بازاریابی عملکردی است که بر پایه اصول عرضه و تقاضا کار میکند. در این مدل، از یک سو ناشران با مخاطب گستردهای که دارند، به دنبال کسب درآمد از طریق سایتهای خود هستند و از سوی دیگر، تبلیغدهندگان برای رسیدن به مخاطبان هدف و دستیابی به اهدافی مانند افزایش آگاهی از برند، فروش محصول یا جذب مشتری بالقوه، به دنبال نمایش تبلیغات خود هستند.
هنگامی که یک کاربر از وبسایتی بازدید میکند، پلتفرم عرضه (SSP) درخواست نمایش تبلیغ را به پلتفرم تقاضا (DSP) ارسال میکند. سپس، پلتفرم تقاضا پیشنهادهای مختلف تبلیغدهندگان همراه با اطلاعات مرتبط (متادیتا) را بررسی کرده و بر اساس معیارهایی مانند میزان پیشنهاد و تطابق تبلیغ با مخاطب، برنده را انتخاب میکند. در نهایت، تبلیغ برنده به کاربر نمایش داده میشود.
تبلیغات همسان چه شکلی هستند و چگونه به نظر میرسند؟
تبلیغات همسان به گونهای طراحی شدهاند که به طور یکپارچه و طبیعی در دل محتوای یک سایت جای بگیرند و مزاحمتی برای کاربر ایجاد نکنند. این تبلیغات معمولاً شباهت بسیار زیادی به سایر مطالب سایت دارند و به سختی میتوان آنها را از محتوای اصلی تشخیص داد. به خصوص در مواردی که هدف، افزایش شناخت برند است، این تبلیغات ممکن است از عبارات معمول تبلیغاتی مانند “خرید”، “ثبتنام” یا “اشتراک” کمتر استفاده کنند.
مثالی سادهتر: تصور کنید در حال خواندن یک مقاله درباره سفر به اروپا هستید. یک تبلیغ همسان میتواند به صورت یک پیشنهاد سفر با تخفیف ویژه یا یک مقاله مرتبط با جاذبههای گردشگری یک کشور خاص در اروپا نمایش داده شود. این تبلیغ به قدری طبیعی و هماهنگ با محتوای اصلی است که ممکن است در نگاه اول متوجه تبلیغ بودن آن نشوید.
نکات کلیدی درباره ظاهر تبلیغات همسان:
- هماهنگی با طراحی سایت: تبلیغات همسان از نظر ظاهری و ساختار با طراحی کلی سایت هماهنگ هستند. لذا، هنگام سفارش طراحی بنر برای درج تبلیغ خود حتما به همخوانی آن با سایت مقصد توجه کنید.
- استفاده از زبان طبیعی: این تبلیغات از زبانی ساده و طبیعی استفاده میکنند که با زبان محتوای اصلی سایت مطابقت دارد.
- عدم استفاده از عبارات تبلیغاتی تکراری: به جای استفاده از عبارات کلیشهای، تبلیغات همسان سعی میکنند با مخاطب ارتباط عمیقتری برقرار کنند.
کانالهای تبلیغات همسان
تبلیغات همسان میتواند به صورت دستی یا به صورت برنامهریزی شده اجرا شود و در کانالهای زیر قرار گیرد:
- جستجو: موتورهای جستجو مانند گوگل و یاهو با نتایج جستجوی حمایت شده یک شکل جدید از تبلیغات همسان را ایجاد کردند. در این بین تبلیغات موتورهای جستجو نیز مانند تبلیغات نیتیو موثر هستند.
- پلتفرمهای اجتماعی: شبکههای اجتماعی مانند فیسبوک و اینستاگرام فرمتهای تبلیغاتی همسان در فید و کاروسل را محبوب کردند. تبلیغات شبکه های اجتماعی همواره گزینه مناسبی برای کسبوکارها بوده است.
- وب باز: پلتفرمهای کشف محتوا مانند Taboola توصیههای محتوای شخصیسازی شده و تبلیغات همسان در فید را در وبسایتهای محبوب ناشران اجرا میکنند.
چه کسانی از تبلیغات همسان بهرهمند میشوند؟
تبلیغکنندگان. برندهای بزرگ و استارتاپهای نوپا برای دستیابی به مخاطبان هدف خود در لحظاتی که بیشترین آمادگی برای دریافت اطلاعات جدید را دارند، از تبلیغات همسان بهره میبرند. این کمپینها به تبلیغکنندگان اجازه میدهند تا حداکثر بهره را از بودجه تبلیغاتی خود ببرند و همزمان به اهداف متنوعی مانند افزایش آگاهی از برند، جذب مشتریان بالقوه و در نهایت، افزایش فروش دست یابند.
ناشران. ناشران نیز با استقبال از تبلیغات همسان، راهی موثر برای کسب درآمد از محتوای خود پیدا کردهاند. واحدهای تبلیغاتی همسان به گونهای طراحی شدهاند که بدون ایجاد اختلال در تجربه کاربری، مخاطبان را به سمت محتوای با ارزشتری مانند ویدئوهای جذاب، مقالات تخصصی، یا صفحات محصول هدایت کنند. این امر باعث افزایش تعامل کاربران و در نتیجه، افزایش درآمد ناشران میشود.
چگونه میتوان یک پلتفرم مناسب برای کشف محتوا را انتخاب کرد؟
در انتخاب پلتفرم مناسب برای تبلیغات همسان، باید به معیارهای زیر توجه کرد:
- کیفیت شبکه: پلتفرم در چه نوع وبسایتها و یا جایگذاریهای صفحه قرار دارد؟
- ردیابی: آیا پلتفرم دسترسی شفاف به متریکهای عملکرد کلیدی (مانند هزینه هر کسب، صفحات بازدیدی، نمایشهای قابل مشاهده، تبدیلها) را فراهم میکند؟
- مقیاس: پلتفرم در نواحی هدف شما به چند کاربر دسترسی دارد؟
- سازگاری: پلتفرم چقدر با انواع مختلف سختافزارها و نرمافزارها سازگار است؟ (مانند دستگاهها، سیستمعاملها، نرمافزارهای CRM)
- هدفگیری: پلتفرم چه نوع قابلیتهای هدفگیری و هدفگیری مجدد را ارائه میدهد؟ (مانند رفتار، دموگرافیک، B2B، B2C)
- خدمات: آیا شریک تبلیغاتی طیف گستردهای از خدمات سلفسرویس و مدیریت حساب را ارائه میدهد؟
- مدلهای مزایده: آیا مزایده CPC به صورت دستی برای مزایدهها تنظیم میشود یا میتوان CPC را برای بهینهسازی تبدیلها تنظیم کرد؟ آیا مدلهای دیگری مانند CPA، CPV یا CPM ارائه میشوند؟
- مدلهای مزایده: آیا مزایدهها شفاف هستند؟ چه نوع مزایدههایی در دسترس هستند؟
تبلیغات همسان به کاربران این امکان را میدهد تا بدون اینکه با تبلیغات پاپآپ یا پیشپخش مزاحم شوند، به صورت طبیعی با محتوای برند در تعامل باشند و بر اساس شرایط خودشان چیزی را کشف کنند که ممکن است دوست داشته باشند.
سخن پایانی
“تبلیغات همسان یا نیتیو” به عنوان یک روش نوین در بازاریابی دیجیتال، توانسته است با ادغام هوشمندانه تبلیغات در محتوا، توجه مخاطبان را به خود جلب کند. این نوع تبلیغات با ایجاد تجربه کاربری بهتر و افزایش تعامل، نه تنها به برندها کمک میکند تا به مخاطبان هدف خود دست یابند، بلکه به رشد و توسعه صنعت تبلیغات نیز کمک شایانی کرده است. با توجه به روند رو به رشد استفاده از دستگاههای همراه و افزایش مصرف محتوای دیجیتال، میتوان پیشبینی کرد که تبلیغات همسان در آینده نیز از اهمیت بالایی برخوردار خواهد بود و به عنوان یکی از ابزارهای اصلی بازاریابی در نظر گرفته خواهد شد.
در نهایت، برای موفقیت در تبلیغات همسان، شناخت عمیق از مخاطب، تولید محتوای جذاب و مرتبط، و انتخاب پلتفرمهای مناسب از اهمیت ویژهای برخوردار است. با استفاده صحیح از این ابزار قدرتمند، میتوان نتایج چشمگیری در زمینه افزایش فروش، بهبود شناخت برند و ایجاد ارتباط موثر با مشتریان به دست آورد.
